📚 למכור כמו משוגע!!!
המדריך המקיף להפיכת העסק שלך למכונת מכירות אמיתית
מפת צבעים
- ◉ פרק בספר - מידע מרכזי
- ◉ נקודות לביצוע - משימות חשובות
- ◉ חייב לזכור - עקרונות מפתח
- ◉ הדרכות שלב אחרי שלב - מדריכים מעשיים
חוק ה-Pareto המורחב
- 20% מהפעילויות = 80% מהתוצאות
- 4% מהפעילויות = 64% מהתוצאות
פעילויות ה-4% המומלצות:
- כתיבת קופי מכירות
- יצירת הצעות חדשות ומבצעים
- יצירת משפכי שיווק
- צילומי וידאו
- Webinars
תוכנית פעולה
- צור רשימה של כל הפעילויות בעסק
- בצע ניתוח Pareto 80/20
- העבר את פעולות ה-80% לקבלן משנה או אוטומציה
- התמקד בפעולות ה-4% המניבות
פרק 1 - הבן וזהה את לקוח החלומות שלך
נוסחת השוק הרחב
במצב קניה מיידי
אוספים מידע או מודעים לבעיה
עדיין לא מודעים לבעיה
המפתח להצלחה
- מושכת
- מחנכת
- מטפחת
- גורמת ללקוחות לפעול
אסטרטגיית Halo
- זיהוי 20% מהלקוחות המניבים 80% מההכנסות
- איתור מאפיינים משותפים
- ניתוח התנהגות ודפוסי רכישה
- יצירת פרופיל לקוח אידיאלי
9 השאלות להגדרת לקוח החלומות
איפה לקוח החלומות שלך מבלה ונמצא?
זהה מיקומים מדויקים - פיזיים ודיגיטליים
מאיפה אוסף מידע?
גוגל? בלוגים? ספרים? יוטיוב?
מה התסכולים והאתגרים?
הבנת רמת התסכול והרגשות
נקודות לביצוע
- זהה 20% מהלקוחות שמייצרים 80% מהמחזור
- זהה את כוח ה-4%
- יישם אסטרטגיית Halo
- סכם את הממצאים
- צור את ה-AVATAR שלך
כלים מומלצים
פרק 2 - צור את הפיתיון המושלם ללקוח שלך
HVCO - High Value Content Offer
סוגי HVCO
- דוח חינמי
- סרטון וידאו
- קבצים להורדה
Value-Based Marketing
התוצאות:
- הלקוחות יודו על החומר
- בניית אמון
- בידול מהמתחרים
דוגמא: קבלן בנייה
כותרת רגילה:
"מכירות בתים" או "עכשיו פתוח לכולם"
כותרת HVCO:
"אזהרה - אל תקנה בית חדש לפני שתקרא את הדוח המטורף הזה!"
3 חוקי יסוד ליצירת HVCO
חוק 1: הכותרת
ארבעה כללים לכותרת מנצחת:
- תפיסת תשומת לב מיידית
- שימוש במספרים
- יצירת תוכן בלתי נשכח
- הצגת התועלת ללקוח
דוגמא להמחשה:
לפני: "Astrological Love"
אחרי: "How to satisfy a woman every time and have her beg for more!"
התוצאה: 2.3 מיליון עותקים
חוק 2: נגיעה בנקודות כואבות
דוגמא לכותרת ותת-כותרת:
"5 דרכים מטורפות שהאקרים גונבים ממך מידע פרטי"
"1. חושב שהסיסמא שלך שומרת על ביטחון? תחשוב שוב!"
חוק 3: שמירה על פשטות
- דוח קצר (עד 5 עמודים)
- המרה ל-PDF
- שימוש בתוכן קיים (בלוג, ראיונות)
נקודות לביצוע
- חשיבה על HVCO שעונה על שאלות קריטיות של הלקוח
- כתיבת ה-HVCO בפורמט דוח
- הוספת כותרות מודגשות ו-CTA חזקים
- שימוש בשפת הלקוח
- הצגת הפתרון שהמוצר מספק
מילות מפתח חזקות
מילות דחיפות
- חייב / MUST
- מדאיג / ALARMING
- מזוויע / SHOCKING
- אימה / HORROR
- סודי / SECRET
פרק 3 - תפוס לידים והשג פרטי אנשי קשר
99% מהעסקים נכשלים כאן!
מרכיבי דף OPT IN מנצח
- כותרת תופסת
- תת-כותרת מחדשת
- הסברים ממוקדים
- תצוגה ויזואלית
- טופס פשוט
נוסחת כותרת מנצחת
Finally! How to get [התוצאה הרצויה] without [הפחד הגדול ביותר] in [מסגרת זמן] – guaranteed!
10 נוסחאות ליצירת הסברים מושכים
1. How to get X without Y
- איך להשיג קוביות בבטן לא תרגיל אחד
- איך להשיג גבר פנוי בלי להסתובב בפאבים
2. You need X right? Wrong!
- שתיה של 3 ליטר מים ביום זה בריא, נכון? טעות!
3. Where to find Y
- איפה ניתן למצוא את הקונים הכי מורעבים ברשת
טיפים מנצחים
- פחות שדות = יותר המרות
- הצג ויזואלית את הערך
- התמקד בפתרון הבעיה
- צור סקרנות מיידית
דוגמא לדף OPT IN
גלה את 5 הסודות להכפלת ההכנסה שלך ב-90 יום!
מדריך PDF בן 26 עמודים עם אסטרטגיות מוכחות להגדלת הכנסה - נשלח ישירות למייל שלך
- ✓ איך להשיג לקוחות חדשים לא תקציב פרסום
- ✓ הטעות שעולה לך 50% מההכנסה הפוטנציאלית
- ✓ נוסחה פשוטה להכפלת מחיר המוצר שלך
אסטרטגיית המעקב - The Godfather Strategy
- לחיצה על HVCO
- העברה לדף תודה
- הצעה שאי אפשר לסרב לה
פרק 4 - The Godfather Strategy
האסטרטגיה האפקטיבית והרווחית ביותר למכירות
מרכיבי ההצעה
- מה שהלקוחות רוצים
- איך הם יכולים להשיג את זה
טבלת פיצ'רים ויתרונות
פיצ'רים | יתרונות |
---|
7 המרכיבים של אסטרטגיית הסנדק
1. רציונל
הסבר ברור למה ההצעה כה נדיבה
17 השלבים ליצירת דף נחיתה מנצח
פנייה לקהל היעד
זיהוי והתאמת המסר לקהל המטרה
יצירת הבטחת כוח
- למידת המתחרים
- זיהוי היתרון התחרותי
- יצירת הבטחה ספציפית
- מנגנון החזר אטרקטיבי
- מדידה ועדכון
- מיקום מרכזי
- מיתוג ההבטחה
נקודות לביצוע
- כתיבת הצעה בלתי ניתנת לסירוב
- יצירת דף נחיתה לפי 17 השלבים
שיווק ומכירות - המפתח להצלחה
עדיפות עליונה: שיווק ומכירות
זה לא משנה במה העסק שלך עוסק – עדיפות מספר 1 שלך היא תמיד להיות מעורב כמה שיותר בתהליך המכירות והשיווק.
"לא משנה כמה אתה מוכשר, אתה פשוט לא יכול להיות טוב יותר ממני – לעולם!"
פעילויות עסקיות מרכזיות
- פיתוח
- שירות לקוחות
- חשבונאות
- תפעול
- שיווק
80% מזמנך צריך להיות מושקע בשיווק!
גישה ללקוחות
לקוחות לא מעוניינים לשמוע כלום עלי או על החברה שלי – אלא רק על עצמם. יותר נכון מה הם יכולים להרוויח מהשירות שלי.
Traffic ו-Conversion
יש הרבה מאוד עסקים שטוענים שאין להם Traffic, אבל היום אפשר לקנות Traffic:
- Google ו-Facebook שולטים ב-90% מה-Traffic העולמי
- הבעיה האמיתית היא לא Traffic אלא ההמרה (Conversion)
השקעה בפרסום
השקעה בפרסום שמושך לקוחות נכונים שממיר את Traffic הזה למכירות, זאת ההשקעה הכי נכונה שתבצע.
אם נשקיע 1$ ונקבל תמורתו 3$ - למה שנרצה בכלל להגדיר תקציב פרסום?
אימייל מרקטינג - המפתח לתקשורת אפקטיבית
קבוצות המיילים
מיילים אישיים - נפתחים ראשונים
מיילים מסחריים - נמחקים מיד
זמני שליחה אופטימליים
הזמן הטוב ביותר
לפני השינה
אמצע היום
תחילת היום
Subject Line מנצח
- שימוש באותיות קטנות
- כמעט ללא פיסוק
- 4-5 מילים
- שאילת שאלות
- יצירת סקרנות
Preheader חשוב
הטקסט הקצר שמופיע מתחת לכותרת הוא קריטי:
- חייב להיות מדויק
- לא לספר את כל הסיפור
- ליצור סקרנות להמשך
Checklist סופי למיילים
תכנון פעולה והמשימות לביצוע
משימות ל-30 ימים
שבוע 1
- זיהוי לקוח החלומות
- ניתוח Pareto ראשוני
- הגדרת מטרות מדידות
שבוע 2-3
- בניית מערכת אימייל מרקטינג
- יצירת תוכן ראשוני
- הגדרת זמני שליחה
שבוע 4
- מדידת תוצאות ראשונות
- התאמות נדרשות
- תכנון החודש הבא
תכנון ארוך טווח
3 חודשים
- בניית מערכת שיווק אוטומטית
- פיתוח מוצרים חדשים
- הרחבת בסיס לקוחות
6 חודשים
- אופטימיזציה של תהליכי מכירה
- הגדלת צוות מכירות
- פיתוח ערוצי הפצה חדשים
12 חודשים
- הכפלת מחזור המכירות
- חדירה לשווקים חדשים
- בניית מותג חזק
ערוצים ומשאבים
טיפים נוספים וסיכום
אנטומיה של מייל מנצח
Subject line/ Preheader text
תפוס את תשומת הלב מיד
Lead
פתיחה מסקרנת שמושכת להמשיך
Body
תוכן מרתק ואישי
CTA
קריאה ברורה לפעולה
עיצוב המייל
להימנע מתמונות ועיצוב מורכב
להשתמש בטקסט פשוט ולא HTML
לא לשים לוגו בראש המייל
לכתוב כמו לחבר
טיפים לכתיבה אפקטיבית
- כתוב משפטים קצרים
- דבר בגובה העיניים
- השתמש בשפה יומיומית
- ספר סיפורים אישיים
- התמקד בצרכי הלקוח
פרק 5 - Traffic
מדריך מקיף להבנת היחידה הכלכלית ואסטרטגיות תנועה
היחידה הכלכלית
CPL
Cost Per Lead
מספר לידים
CPA
Cost Per Acquisition
המדד החשוב ביותר!LTV
Lifetime Value
הרווח הנקי מלקוח לאורך זמן
למה חשוב לדעת את ה-KPI?
שליטה מדויקת בעלות לקוח
החלטות מבוססות נתונים
אופטימיזציה של תקציב שיווק
דוגמה מעשית
מחזור שנתי: 500K$
מספר לקוחות: 1000
רווח ממוצע ללקוח: 500$
כל השקעה מתחת ל-499$ פר לקוח מייצרת רווח!
פרק 6 - טכניקת פנס הקסם
הטכניקה להפוך זר מוחלט ללקוח משלם
אסטרטגיית תוכן
סדרת הסרטונים
ביקורת מדיה חברתית
12 צעדים לביקורת אפקטיבית
תקשורת עם משפיענים
11 דברים שאסור לומר
תבנית ליצירת קשר
5 שלבים ליצירת קשר אפקטיבי
תהליך יצירת התוכן
הלקוח
ביקורת מדיה חברתית
תקשורת עם משפיענים
תבנית ליצירת קשר
היעד
תבניות קריאה לפעולה
"אם אהבת את התוכן הזה ואתה רוצה להשיג [יעד], יש לי הצעה מעולה בשבילך. קבע איתי פגישה ונמצא יחד את הדרך להשיג את היעד שלך."
"חשבת שזה היה מעולה? חכה לראות מה אני מכין לך בימים הקרובים..."
פרק 7 - המרת מכירות
מכור כמו רופא - דיאגנוזה לפני מרשם
90% מהעסקים
גישת הרופא
בניית שאלון דיאגנוסטי
המצב הנוכחי
היעד המבוקש
פתרונות קודמים
פרק 8 - מערכת שיווק באימייל
הכלי השיווקי החזק ביותר - ROI של 40$ על כל 1$ השקעה
ROI
תשואה על כל דולר השקעה
שלושת המפתחות להצלחה
Get it Delivered
להגיע ל-Inbox ולא לספאם
Get it Opened
לגרום לפתיחת המייל
Get it Clicked
להניע לפעולה
זמני שליחה אופטימליים
הזמן האופטימלי
לפני השינה
אחר הצהריים
אנטומיה של מייל מנצח
Subject Line
2-4 מילים, אישי ומסקרן
Preheader
המשך טבעי לכותרת
Body
סיפור אישי ומרתק
CTA
קריאה ברורה לפעולה
ערוצי שיווק מומלצים
SEO
Google Ads
Facebook Ads
רשימת בדיקה - Google Ads
ROI חיובי - מכניס יותר ממה שמוציא
מילות מפתח תואמות לשוק
פירמידת התנועה
HOT Traffic
מחפשים פתרון באופן אקטיבי
WARM Traffic
מודעים לבעיה, לא מחפשים פתרון
COLD Traffic
60% מהשוק - לא מודעים לבעיה
מודל הדייטינג בשיווק
Tinder Traffic - COLD
לא מכירים אותך בכלל
- רושם ראשוני קריטי
- מוכרים רק את הקליק
- תוכן מסקרן במיוחד
Second Date - WARM
מכירים אך לא מוכנים לקנות
- בניית אמון
- הוכחת ערך
- תוכן איכותי
Netflix & Chill - HOT
מוכנים ליחסים ארוכי טווח
- מערכת יחסים בנויה
- אמון מלא
- מוכנים לרכישה
שלבי המשפך
AD
מכירת הקליק בלבד
OPT IN
איסוף פרטים תמורת ערך
Landing Page
מכירת השלב הבא
Sales Mechanism
סגירת העסקה
תסריט שיחת סגירה
סיכום האבחון
"בוא נסכם את מה שדיברנו עליו היום:
- האתגר המרכזי שלך הוא...
- זה משפיע על העסק שלך ב...
- הפתרון שהצעתי כולל...
האם סיכמתי נכון?"
הצגת הערך
טיפול בהתנגדויות
מחיר
"בוא נבחן את ההחזר על ההשקעה..."
זמן
"מה המחיר של לא לעשות שינוי?"
התייעצות
"בוודאי, מתי תוכל לקבל החלטה?"
דשבורד ניהול מכירות
צינור המכירות
מערכת מעקב
שליחת הצעת מחיר
ללקוח: ישראל ישראלי
עד: 2024-02-20תבניות מייל אוטומטיות
אישור פגישה
מעקב אחרי פגישה
תזכורת הצעת מחיר
הצעת ה-Godfather
1. סיכום האבחון
2. הצגת הפתרון
3. הצגת ההצעה
קבלת התחייבות
שאלת התחייבות
"בהתבסס על כל מה שדיברנו, האם אתה מתחייב ליישם את התהליך שהצגתי בפניך?"
תגובה חיובית
"מצוין! בוא נסגור את הפרטים..."
טיפול בהתנגדויות
צ'קליסט סגירה
טיפים להצלחה וסיכום
הצעדים הבאים שלך להצלחה
מדדי הצלחה מרכזיים
תוכן איכותי
מערכת מכירות
התמדה
הרגלים יומיים להצלחה
מפת דרכים להצלחה
הקמת תשתית
בניית מערכות ותהליכי עבודה
יצירת תנועה
בניית קהל והגדלת החשיפה
אופטימיזציה
שיפור מתמיד והגדלת רווחים
מוכנים להתחיל?
הצטרפו להדרכה חינמית ולמדו איך להקים עסק דיגיטלי מצליח