עבור לעיצוב החדש

קבל הדרכה בחינם

עקבו אחרינו בטיקטוק

הצטרפו לטיקטוק שלנו וצפו בסרטונים מעוררי השראה!

לחץ כאן לעקוב

עקבו אחרינו ביוטיוב

הירשמו לערוץ שלנו ותיהנו מתוכן מרתק!

לחץ כאן להירשם

הצטרפו לקבוצת הפייסבוק שלנו

הצטרפו לקהילה שלנו בפייסבוק וקבלו עדכונים שוטפים!

לחץ כאן להצטרפות

קהילה שקטה בווטסאפ

הצטרפו לקהילה השקטה שלנו בווטסאפ לעדכונים חשובים!

לחץ כאן להצטרפות

למכור כמו משוגע - סיכום הספר

📚 למכור כמו משוגע!!!

המדריך המקיף להפיכת העסק שלך למכונת מכירות אמיתית

מפת צבעים

◉ פרק בספר - מידע מרכזי
◉ נקודות לביצוע - משימות חשובות
◉ חייב לזכור - עקרונות מפתח
◉ הדרכות שלב אחרי שלב - מדריכים מעשיים

חוק ה-Pareto המורחב

20% מהפעילויות = 80% מהתוצאות
4% מהפעילויות = 64% מהתוצאות

פעילויות ה-4% המומלצות:

כתיבת קופי מכירות
יצירת הצעות חדשות ומבצעים
יצירת משפכי שיווק
צילומי וידאו
Webinars

תוכנית פעולה

צור רשימה של כל הפעילויות בעסק
בצע ניתוח Pareto 80/20
העבר את פעולות ה-80% לקבלן משנה או אוטומציה
התמקד בפעולות ה-4% המניבות

                    טיפ: חשב את הרווח שלך לשעה והשתמש בו להחלטות על מיקור חוץ
                

פרק 1 - הבן וזהה את לקוח החלומות שלך

נוסחת השוק הרחב

במצב קניה מיידי

37%

אוספים מידע או מודעים לבעיה

60%

עדיין לא מודעים לבעיה

המפתח להצלחה

מושכת
מחנכת
מטפחת
גורמת ללקוחות לפעול

אסטרטגיית Halo

זיהוי 20% מהלקוחות המניבים 80% מההכנסות
איתור מאפיינים משותפים
ניתוח התנהגות ודפוסי רכישה
יצירת פרופיל לקוח אידיאלי

9 השאלות להגדרת לקוח החלומות

איפה לקוח החלומות שלך מבלה ונמצא?

זהה מיקומים מדויקים - פיזיים ודיגיטליים

מאיפה אוסף מידע?

גוגל? בלוגים? ספרים? יוטיוב?

מה התסכולים והאתגרים?

הבנת רמת התסכול והרגשות

נקודות לביצוע

זהה 20% מהלקוחות שמייצרים 80% מהמחזור
זהה את כוח ה-4%
יישם אסטרטגיית Halo
סכם את הממצאים
צור את ה-AVATAR שלך

כלים מומלצים

Answer The Public

כלי מעולה לגילוי שאלות ומחשבות של קהל היעד

בקר באתר

פרק 2 - צור את הפיתיון המושלם ללקוח שלך

HVCO - High Value Content Offer

סוגי HVCO

דוח חינמי
סרטון וידאו
קבצים להורדה

                        המטרה: להציע ערך מטורף ללא תמורה מיידית - רק שם ומייל
                    

Value-Based Marketing

התוצאות:

הלקוחות יודו על החומר
בניית אמון
בידול מהמתחרים

דוגמא: קבלן בנייה

כותרת רגילה:

"מכירות בתים" או "עכשיו פתוח לכולם"

כותרת HVCO:

"אזהרה - אל תקנה בית חדש לפני שתקרא את הדוח המטורף הזה!"

3 חוקי יסוד ליצירת HVCO

חוק 1: הכותרת

ארבעה כללים לכותרת מנצחת:

תפיסת תשומת לב מיידית
שימוש במספרים
יצירת תוכן בלתי נשכח
הצגת התועלת ללקוח

דוגמא להמחשה:

לפני: "Astrological Love"

אחרי: "How to satisfy a woman every time and have her beg for more!"

התוצאה: 2.3 מיליון עותקים

חוק 2: נגיעה בנקודות כואבות

דוגמא לכותרת ותת-כותרת:

"5 דרכים מטורפות שהאקרים גונבים ממך מידע פרטי"

"1. חושב שהסיסמא שלך שומרת על ביטחון? תחשוב שוב!"

חוק 3: שמירה על פשטות

דוח קצר (עד 5 עמודים)
המרה ל-PDF
שימוש בתוכן קיים (בלוג, ראיונות)

נקודות לביצוע

חשיבה על HVCO שעונה על שאלות קריטיות של הלקוח
כתיבת ה-HVCO בפורמט דוח
הוספת כותרות מודגשות ו-CTA חזקים
שימוש בשפת הלקוח
הצגת הפתרון שהמוצר מספק

מילות מפתח חזקות

מילות דחיפות

חייב / MUST
מדאיג / ALARMING
מזוויע / SHOCKING
אימה / HORROR
סודי / SECRET

פרק 3 - תפוס לידים והשג פרטי אנשי קשר

99% מהעסקים נכשלים כאן!

מרכיבי דף OPT IN מנצח

כותרת תופסת
תת-כותרת מחדשת
הסברים ממוקדים
תצוגה ויזואלית
טופס פשוט

נוסחת כותרת מנצחת

Finally! How to get [התוצאה הרצויה] without [הפחד הגדול ביותר] in [מסגרת זמן] – guaranteed!

10 נוסחאות ליצירת הסברים מושכים

1. How to get X without Y

איך להשיג קוביות בבטן לא תרגיל אחד
איך להשיג גבר פנוי בלי להסתובב בפאבים

2. You need X right? Wrong!

שתיה של 3 ליטר מים ביום זה בריא, נכון? טעות!

3. Where to find Y

איפה ניתן למצוא את הקונים הכי מורעבים ברשת

טיפים מנצחים

פחות שדות = יותר המרות
הצג ויזואלית את הערך
התמקד בפתרון הבעיה
צור סקרנות מיידית

דוגמא לדף OPT IN

גלה את 5 הסודות להכפלת ההכנסה שלך ב-90 יום!

מדריך PDF בן 26 עמודים עם אסטרטגיות מוכחות להגדלת הכנסה - נשלח ישירות למייל שלך

✓ איך להשיג לקוחות חדשים לא תקציב פרסום
✓ הטעות שעולה לך 50% מההכנסה הפוטנציאלית
✓ נוסחה פשוטה להכפלת מחיר המוצר שלך

אסטרטגיית המעקב - The Godfather Strategy

לחיצה על HVCO
העברה לדף תודה
הצעה שאי אפשר לסרב לה

פרק 4 - The Godfather Strategy

האסטרטגיה האפקטיבית והרווחית ביותר למכירות

מרכיבי ההצעה

מה שהלקוחות רוצים
איך הם יכולים להשיג את זה

טבלת פיצ'רים ויתרונות

פיצ'רים	יתרונות

7 המרכיבים של אסטרטגיית הסנדק

1. רציונל

הסבר ברור למה ההצעה כה נדיבה

17 השלבים ליצירת דף נחיתה מנצח

פנייה לקהל היעד

זיהוי והתאמת המסר לקהל המטרה

יצירת הבטחת כוח

למידת המתחרים
זיהוי היתרון התחרותי
יצירת הבטחה ספציפית
מנגנון החזר אטרקטיבי
מדידה ועדכון
מיקום מרכזי
מיתוג ההבטחה

נקודות לביצוע

כתיבת הצעה בלתי ניתנת לסירוב
יצירת דף נחיתה לפי 17 השלבים

שיווק ומכירות - המפתח להצלחה

עדיפות עליונה: שיווק ומכירות

זה לא משנה במה העסק שלך עוסק – עדיפות מספר 1 שלך היא תמיד להיות מעורב כמה שיותר בתהליך המכירות והשיווק.

"לא משנה כמה אתה מוכשר, אתה פשוט לא יכול להיות טוב יותר ממני – לעולם!"

פעילויות עסקיות מרכזיות

פיתוח
שירות לקוחות
חשבונאות
תפעול
שיווק

80% מזמנך צריך להיות מושקע בשיווק!

גישה ללקוחות

לקוחות לא מעוניינים לשמוע כלום עלי או על החברה שלי – אלא רק על עצמם. יותר נכון מה הם יכולים להרוויח מהשירות שלי.

Traffic ו-Conversion

יש הרבה מאוד עסקים שטוענים שאין להם Traffic, אבל היום אפשר לקנות Traffic:

Google ו-Facebook שולטים ב-90% מה-Traffic העולמי
הבעיה האמיתית היא לא Traffic אלא ההמרה (Conversion)

השקעה בפרסום

השקעה בפרסום שמושך לקוחות נכונים שממיר את Traffic הזה למכירות, זאת ההשקעה הכי נכונה שתבצע.

אם נשקיע 1$ ונקבל תמורתו 3$ - למה שנרצה בכלל להגדיר תקציב פרסום?

אימייל מרקטינג - המפתח לתקשורת אפקטיבית

קבוצות המיילים

מיילים אישיים - נפתחים ראשונים

מיילים מסחריים - נמחקים מיד

זמני שליחה אופטימליים

10:00

הזמן הטוב ביותר

20:00

לפני השינה

14:00

אמצע היום

06:00

תחילת היום

Subject Line מנצח

שימוש באותיות קטנות
כמעט ללא פיסוק
4-5 מילים
שאילת שאלות
יצירת סקרנות

Preheader חשוב

הטקסט הקצר שמופיע מתחת לכותרת הוא קריטי:

חייב להיות מדויק
לא לספר את כל הסיפור
ליצור סקרנות להמשך

Checklist סופי למיילים

שם פרטי אישי ב-Sender name שליחה בשלישי ב-10:00 כותרת של 2-4 מילים תוכן משעשע ומרגש בדיקת שיוך לקבוצה P או C

תכנון פעולה והמשימות לביצוע

משימות ל-30 ימים

שבוע 1

זיהוי לקוח החלומות
ניתוח Pareto ראשוני
הגדרת מטרות מדידות

שבוע 2-3

בניית מערכת אימייל מרקטינג
יצירת תוכן ראשוני
הגדרת זמני שליחה

שבוע 4

מדידת תוצאות ראשונות
התאמות נדרשות
תכנון החודש הבא

תכנון ארוך טווח

3 חודשים

בניית מערכת שיווק אוטומטית
פיתוח מוצרים חדשים
הרחבת בסיס לקוחות

6 חודשים

אופטימיזציה של תהליכי מכירה
הגדלת צוות מכירות
פיתוח ערוצי הפצה חדשים

12 חודשים

הכפלת מחזור המכירות
חדירה לשווקים חדשים
בניית מותג חזק

ערוצים ומשאבים

🔗 ערוצים של TESTAMIND ברשת 📚 לרכישת הספר המלא

טיפים נוספים וסיכום

אנטומיה של מייל מנצח

Subject line/ Preheader text

תפוס את תשומת הלב מיד

Lead

פתיחה מסקרנת שמושכת להמשיך

Body

תוכן מרתק ואישי

CTA

קריאה ברורה לפעולה

עיצוב המייל

⚠️

להימנע מתמונות ועיצוב מורכב

✅

להשתמש בטקסט פשוט ולא HTML

⚠️

לא לשים לוגו בראש המייל

✅

לכתוב כמו לחבר

טיפים לכתיבה אפקטיבית

כתוב משפטים קצרים
דבר בגובה העיניים
השתמש בשפה יומיומית
ספר סיפורים אישיים
התמקד בצרכי הלקוח

רוצים ללמוד עוד?

הצטרפו אלינו לקהילת המכירות המובילה בישראל

הצטרפו עכשיו למד עוד

היחידה הכלכלית

CPL

Cost Per Lead

עלות הפרסום

מספר לידים

CPA

Cost Per Acquisition

המדד החשוב ביותר!

LTV

Lifetime Value

הרווח הנקי מלקוח לאורך זמן

למה חשוב לדעת את ה-KPI?

שליטה מדויקת בעלות לקוח

החלטות מבוססות נתונים

אופטימיזציה של תקציב שיווק

דוגמה מעשית

מחזור שנתי: 500K$

מספר לקוחות: 1000

רווח ממוצע ללקוח: 500$

כל השקעה מתחת ל-499$ פר לקוח מייצרת רווח!

פרק 6 - טכניקת פנס הקסם

הטכניקה להפוך זר מוחלט ללקוח משלם

3% במצב קנייה

97% פוטנציאל שוק

אסטרטגיית תוכן

80% תוכן וערך

20% קריאה לפעולה

סדרת הסרטונים

ביקורת מדיה חברתית

12 צעדים לביקורת אפקטיבית

15:00

תקשורת עם משפיענים

11 דברים שאסור לומר

12:00

תבנית ליצירת קשר

5 שלבים ליצירת קשר אפקטיבי

10:00

תהליך יצירת התוכן

הלקוח

ביקורת מדיה חברתית

סרטון

15 דקות

צ'ק ליסט ל-12 נקודות ביקורת דוגמאות מעשיות תבנית לביצוע עצמאי

תקשורת עם משפיענים

סרטון

12 דקות

11 דברים שאסור לומר דוגמאות לשיחות מוצלחות

תבנית ליצירת קשר

סרטון + תבנית

10 דקות

5 שלבים ליצירת קשר תבנית מוכנה לשימוש

היעד

תבניות קריאה לפעולה

סוף סרטון 1

"אם אהבת את התוכן הזה ואתה רוצה להשיג [יעד], יש לי הצעה מעולה בשבילך. קבע איתי פגישה ונמצא יחד את הדרך להשיג את היעד שלך."

אימייל המשך

"חשבת שזה היה מעולה? חכה לראות מה אני מכין לך בימים הקרובים..."

פרק 7 - המרת מכירות

מכור כמו רופא - דיאגנוזה לפני מרשם

90% מהעסקים

פיצ'ר 1

פיצ'ר 2

פיצ'ר 3

יתרון 1

יתרון 2

בלבול הלקוח

גישת הרופא

איפה כואב?

דיאגנוזה

פתרון מותאם

בניית שאלון דיאגנוסטי

המצב הנוכחי

היעד המבוקש

פתרונות קודמים

פרק 8 - מערכת שיווק באימייל

הכלי השיווקי החזק ביותר - ROI של 40$ על כל 1$ השקעה

ROI

40:1

תשואה על כל דולר השקעה

שלושת המפתחות להצלחה

Get it Delivered

להגיע ל-Inbox ולא לספאם

Get it Opened

לגרום לפתיחת המייל

Get it Clicked

להניע לפעולה

זמני שליחה אופטימליים

10:00

הזמן האופטימלי

20:00

לפני השינה

14:00

אחר הצהריים

אנטומיה של מייל מנצח

Subject Line

2-4 מילים, אישי ומסקרן

Preheader

המשך טבעי לכותרת

Body

סיפור אישי ומרתק

CTA

קריאה ברורה לפעולה

ערוצי שיווק מומלצים

SEO

תנועה אורגנית השקעה ארוכת טווח ROI גבוה

Google Ads

תוצאות מיידיות יכולת מדידה מדויקת שליטה בתקציב

Facebook Ads

פילוח קהל מדויק עלות נמוכה יחסית חשיפה רחבה

רשימת בדיקה - Google Ads

ROI חיובי - מכניס יותר ממה שמוציא

מילות מפתח תואמות לשוק

פירמידת התנועה

HOT Traffic

מחפשים פתרון באופן אקטיבי

Google Ads SEO

WARM Traffic

מודעים לבעיה, לא מחפשים פתרון

Facebook Email List

COLD Traffic

60% מהשוק - לא מודעים לבעיה

YouTube Instagram

מודל הדייטינג בשיווק

Tinder Traffic - COLD

לא מכירים אותך בכלל

רושם ראשוני קריטי
מוכרים רק את הקליק
תוכן מסקרן במיוחד

Second Date - WARM

מכירים אך לא מוכנים לקנות

בניית אמון
הוכחת ערך
תוכן איכותי

Netflix & Chill - HOT

מוכנים ליחסים ארוכי טווח

מערכת יחסים בנויה
אמון מלא
מוכנים לרכישה

שלבי המשפך

מכירת הקליק בלבד

OPT IN

איסוף פרטים תמורת ערך

Landing Page

מכירת השלב הבא

Sales Mechanism

סגירת העסקה

תסריט שיחת סגירה

סיכום האבחון

"בוא נסכם את מה שדיברנו עליו היום:

האתגר המרכזי שלך הוא...
זה משפיע על העסק שלך ב...
הפתרון שהצעתי כולל...

האם סיכמתי נכון?"

הצגת הערך

עלות הבעיה הנוכחית

ערך הפתרון המוצע

ROI צפוי: 0%

טיפול בהתנגדויות

מחיר

"בוא נבחן את ההחזר על ההשקעה..."

זמן

"מה המחיר של לא לעשות שינוי?"

התייעצות

"בוודאי, מתי תוכל לקבל החלטה?"

דשבורד ניהול מכירות

צינור המכירות

לידים חדשים

פגישות מתואמות

הצעות מחיר

סגירות

מערכת מעקב

שליחת הצעת מחיר

ללקוח: ישראל ישראלי

עד: 2024-02-20

תבניות מייל אוטומטיות

אישור פגישה

מעקב אחרי פגישה

תזכורת הצעת מחיר

הצעת ה-Godfather

1. סיכום האבחון

2. הצגת הפתרון

3. הצגת ההצעה

מחיר השוק הרגיל

הצעה מיוחדת חיסכון של 0 ₪

קבלת התחייבות

שאלת התחייבות

"בהתבסס על כל מה שדיברנו, האם אתה מתחייב ליישם את התהליך שהצגתי בפניך?"

תגובה חיובית

"מצוין! בוא נסגור את הפרטים..."

טיפול בהתנגדויות

צ'קליסט סגירה

וידוא הבנת הערך הסכמה על מחיר תיאום ציפיות קביעת הצעד הבא

מדדי הצלחה מרכזיים

75%

תוכן איכותי

85%

מערכת מכירות

95%

התמדה

הרגלים יומיים להצלחה

בדיקת מדדים

יצירת תוכן חדש

אופטימיזציה של מערכות

מפת דרכים להצלחה

הקמת תשתית

בניית מערכות ותהליכי עבודה

יצירת תנועה

בניית קהל והגדלת החשיפה

אופטימיזציה

שיפור מתמיד והגדלת רווחים

מוכנים להתחיל?

הצטרפו להדרכה חינמית ולמדו איך להקים עסק דיגיטלי מצליח

תוכנית עבודה מסודרת

כלים מקצועיים

ליווי והדרכה

קהילה תומכת

צפה בהדרכה חינם

מוצרים שמורים

עקבו אחרינו בטיקטוק

עקבו אחרינו ביוטיוב

הצטרפו לקבוצת הפייסבוק שלנו

קהילה שקטה בווטסאפ

📚 למכור כמו משוגע!!!

מפת צבעים

חוק ה-Pareto המורחב

פעילויות ה-4% המומלצות:

תוכנית פעולה

פרק 1 - הבן וזהה את לקוח החלומות שלך

נוסחת השוק הרחב

המפתח להצלחה

אסטרטגיית Halo

9 השאלות להגדרת לקוח החלומות

איפה לקוח החלומות שלך מבלה ונמצא?

מאיפה אוסף מידע?

מה התסכולים והאתגרים?

נקודות לביצוע

כלים מומלצים

Answer The Public

פרק 2 - צור את הפיתיון המושלם ללקוח שלך

סוגי HVCO

Value-Based Marketing

התוצאות:

דוגמא: קבלן בנייה

כותרת רגילה:

כותרת HVCO:

3 חוקי יסוד ליצירת HVCO

חוק 1: הכותרת

ארבעה כללים לכותרת מנצחת:

דוגמא להמחשה:

חוק 2: נגיעה בנקודות כואבות

דוגמא לכותרת ותת-כותרת:

חוק 3: שמירה על פשטות

נקודות לביצוע

מילות מפתח חזקות

מילות דחיפות

פרק 3 - תפוס לידים והשג פרטי אנשי קשר

מרכיבי דף OPT IN מנצח

נוסחת כותרת מנצחת

10 נוסחאות ליצירת הסברים מושכים

1. How to get X without Y

2. You need X right? Wrong!

3. Where to find Y

טיפים מנצחים

דוגמא לדף OPT IN

גלה את 5 הסודות להכפלת ההכנסה שלך ב-90 יום!

אסטרטגיית המעקב - The Godfather Strategy

פרק 4 - The Godfather Strategy

מרכיבי ההצעה

טבלת פיצ'רים ויתרונות

7 המרכיבים של אסטרטגיית הסנדק

1. רציונל

17 השלבים ליצירת דף נחיתה מנצח

פנייה לקהל היעד

יצירת הבטחת כוח

נקודות לביצוע

שיווק ומכירות - המפתח להצלחה

עדיפות עליונה: שיווק ומכירות

פעילויות עסקיות מרכזיות

גישה ללקוחות

Traffic ו-Conversion

השקעה בפרסום

אימייל מרקטינג - המפתח לתקשורת אפקטיבית

קבוצות המיילים

זמני שליחה אופטימליים

Subject Line מנצח

Preheader חשוב

Checklist סופי למיילים

תכנון פעולה והמשימות לביצוע

משימות ל-30 ימים

שבוע 1

שבוע 2-3

שבוע 4

תכנון ארוך טווח

3 חודשים

6 חודשים

12 חודשים

ערוצים ומשאבים