המוח שלך על קניות באינטרנט
אופן הפעולה של המוח שלך כאשר אתה קונה באינטרנט יכול להשפיע על החלטות הקנייה שלך במגוון דרכים. בפרט,
אזורי המוח שלך הקשורים לכסף ופחד פעילים יותר כאשר אתה מבצע רכישות דרך האינטרנט לעומת עסקאות פנים אל פנים,
כפי שמדגים אינפוגרפיקה זו. הבנת אופן הפעולה של המוח בעת קניות באינטרנט יכולה לעזור לך להבין מדוע אתה מקבל החלטות קניה מסוימות וכיצד תוכל להפיק תועלת מהתובנות הללו.
להבין למה אנחנו קונים
נוירו -כלכלה הוא תחום מחקר חדש יחסית המנסה לקבוע כיצד ומדוע אנשים מקבלים החלטות בנוגע לכסף.
חוקרים מצאו כי המוח שלנו מחובר לאיתור ותגובות לדפוסים, מה שאומר שאנחנו נוטים באופן טבעי לחשוש משינויים.
פחד מאובדן
קל ללחוץ על קנייה כשאתה קונה באינטרנט – אין לחץ להחליט באופן מיידי,
תוכל לראות את כל האפשרויות שלך, ואם זה לא מסתדר,
זה היה רק 20 $.
למעשה, אנשים רבים משתמשים בטיפול קמעונאי כדרך להתמודד עם חרדה או עצב: הם מתייחסים לעצמם למשהו חדש כשהם מרגישים מחורבנים כי הם יודעים שהדברים ישתפרו בקרוב.
הפחד מהמחמצה
אולי שמעתם שלפחד מהפספס או ל- FOMO יש בסיס פיזיולוגי. מחקר שנערך בשנת 2013 מצא שחשיבה על הדרה חברתית מפעילה חלקים במוח הקשורים לכאב פיזי.
למעשה, כאשר החוקרים הזריקו למשתתפים קפסאיצין – המרכיב הפעיל בפלפלים צ’ילי – כדי לעורר תחושת צריבה כואבת וביקשו מהם לדרג את רצונם להתחבר מחדש לאחרים בזמן שהם חווים זאת,
הם חוו חרדה חברתית מוגברת יחד עם הקלה בכאבים גופניים.
חוסר שליטה עצמית
ולמרות שכולנו יודעים טוב יותר מאשר להוציא כסף שאין לנו,
זה יכול להיות קשה לוותר על עסקאות מפתות כאלה – במיוחד כשהן מרגישות כל כך מיידיות ונוחות.
הדבר נכון במיוחד בכל הקשור לרכישת דחפים מקוונים: למרות שחברות רבות גובות תשלום עבור החזרות, מחקרים מראים כי יותר ממחצית מאיתנו מזמינים פריטים בידיעה שלא נשתמש בהם.
בין אם אתם קוראים לזה לבזבז כסף בחוכמה או בחוסר שליטה עצמית, המוח שלנו פשוט לא מחובר בצורה שעוזרת לנו לעמוד בפיתוי ולומר לא.
