היי נעים מאוד

אני ליאור טסטא והיום אני רוצה לדבר איתם על מודל הדרופשיפינג באופן ספציפי על EBAY

מצד אחד מודל הדרופשיפינג הוא קל ומפתה

ומצד שני כמה הוא מסוכן ויכול לעשות חור בכיס

והכי מסוכן או שלא אתם תחליטו שזה,
תחום ממש אבל ממש ממכר מניסיון!!

ראשית אני מתנצל מראש על השגיאות כתיב גם שאני יעבור שוב ושוב ואתקן

זה בעיה אצלי במוח האותיות לפעמים מתבלבלות לי ומוח מעלים ”עין”

לכן לי זה יראה תקין ואתם ישר תשימו לב לשגיאה

טוב אז ככה אני יספר על עצמי בכמה מילים לפני שאספר לכם על התחום הנחשק זה שנקרא דרופשיפינג

אפסר על עצמי בקצרה כמה מילים

אני מתעסק במסחר באינטרנט בפרט בדרופשיפניג מעל 6 שנים

שנולד לי הילד הראשון בשנת 2016 עבדתי כאיש מחשבים בעירית ירושלים,

וחיפשתי עוד דרך להתפרנס, פיצלתי את העבודה שלי ביום כאיש מחשבים ובלילה כמלצר

לאחר מכן התחלתי לעשות עבודות מזדמנות כטכנאי מחשבים ופלאפונים

ואז ראיתי שזה לקוח לי הרבה זמן והחלטתי לחזור לשורשים לתחום שהתעסקתי בילדות

בילדות הייתי עושה כסף מבניית אתרים כמו שעת השין ושוס הדרך (הדינוזאורים שביננו יכרו )

וגם הייתי מוכר CD-KEY שהייתי מרוויח באינטרנט בICQ לחברים ומקבל תשלומם בPYAPAL ובטוקנים (לפני הקריפטו)

בנוסף נחשפתי לעולמות האלפים כמו הדארק – נט ולמדתי את הרובדיים העומקים ביותר שיש לרשת להציע

משם הכרתי עוד תחומים חוץ ממסחר באינטרנט גם את התחומים האפלים ביותר שעליהם לא נדבר בפוסט זה

כל הידע שספגתי בילדות עזר לי להפסיק לעובד כמלצר ובמקום זאת להשקיע את הזמן בלמידה באינטרנט

הבנתי שיש פוטנציאל ושיש כסף רק צריך לדעת לעשות את זה נכון

אז כמו כולם התחלתי לחקור מויקפדה, סרטונים ביו טיוב של בשפות עברית אנגלית וגם סינים והודית,
שכמעט ולא מבינים מילה ועד רכישת קורסים באלפי שקלים שרובם מכרו לי חתול בשק (יותר נכון חלומות)

כבר בשנת 2018 התחלתי להרוויח סבבה מחנות ב – EBAY והייתי בהלם כמה זה קל ללכת לישון ולהתעורר עם עוד מכירות

אפשר לומר שכמעט הייתי מסונוור מהצלחה

התחום הזה היה פרוץ, אני קורא לזה המערב הפרוע, מעלים מוצרים מכל הבא ליד, ואנשים פשוט רוכשים מכל העולם בכל שעה

העבודה היחדה שהיא הכי קשה זה המחקר שוק (שגם לזה יש פתרון ) ((פתחתי תוכנה שעושה את זה אוטומטי אבל גם על זה לא נדבר בפוסט זה))

עד לכן הכלל יפה ומגניב, אבל עם השנים הטכנולוגיה התפתחה

ואיך המדענים אומרים הטכנולוגיה מקדימה את המוח האדם באלפי שנים

האלגוריתם נעשו הרבה יותר חכמים בנוסף העולם מאוד דינאמי ומשתנה במהירות

ומי שלא יודע לעמוד בשינוי הזה פשוט נופל ונעלם

אני זוכר שקמתי בוקר אחד וחסמו לאלפי ישראלים את החשבונות EBAY מסיבה שהם ניצלו חור במערכת ו – EBAY עלתה על זה

ופשוט סגרה לאלפי ישראלים את הברז
כלומר את הפרנסה.

נכון שאני מדבר על EBAY אבל מה שאני אומר לכם משתייך לכל מודל שהוא קשור ל הדרופשיפינג

לפחות מניסיון שלי כסוחר וותיק.

אז ככה קודם כל למי שלא ברור מזה מודל הדרופשיפינג

זה הולך בדרך כזאת

1. פותחים חנות בEBAY\ETSY\או כל חנות דיגיטלית
2. מאתרים ספק בדרך כלל בארצות הברית \ סין
3. לקוחים מאותו ספק את המוצרים ומעלים לחנות שלנו
4. ברגע שיש מכירה מקבלים מלקוח
5. חוזרים לספק ממלאים את הפרטים של הלקוח ושולחים את המוצר
6. לאחר זמן מסיום מקבלים מספר מעקב מעברים אותו ללקוח
7. לאחר מספר ימים (זה משתנה) מקבלים את הכסף של הלקוח לחשבון הבנק\ לפינויר (חשבון בנק המריקאי)
8. משתדלים לשמור על שירות לקוחות טוב
9. המצר מגיע ללקוח מבקשים פידבק
10. מציעים ללקוח הטבות ומצבעים כדי לעשות שימור לקוחות

כמובן שמסביב ל10 השבלים האלה יש עוד המון דברים דברים

שקשה לפרט עליהם בפוסט אחד

כמו שרשרת האספקה שהיא הליבה של העסק

ושירות לקוחות, שאם יש פדיחה קטנה זה יכול לפגוע בחשיפה של החנות

ועד עיצוב ונראות ואופטימיזציה למוצר

וכמובן מחקר שוק ואיתור מוצרים ”מנצחים”

אבל השתדלתי לרשום בקצרה את 10 השבלים של מודל הדרופשיפינג

טוב אני חשוב שחפרתי לכם מספיק על המודל

בואו נעבור ל- תכלס רווחים

כלומר על המודל העסקי

אז בגדול מצאנו מוצר באלי שנמכר ב2 דולר

והעלנו אותו לEBAY ב10 דולר

אחרי שחקרנו העלנו עצבנו אותנו שמנו מילות מפתח חזקות

והבנו שיש למוצר הזה ביקוש
המוצר עלה לאוויר

אחרי כמה ימים המוצר נכמר
איזה כייף יש מכירה :))

אז צריך לחשב עכשיו כמה הרווח

כי לא באמת הרווחנו 8 דולר כלומר 10-2

יש חישוב בארק איוון (BREAK EVEN) שזה אומר בעברית פשוטה

חישוב הוצאות לפני הרווח

בדרך כלל אנחנו נחשב אותו על 20% שזה כולל בדרך כלל

את העמלה של המכירה + עמלה של העלת המוצר

אז החישוב הוא כזה 10$ – 20% = 8$

ועכשיו עם ה8 דולר הלכנו קנינו את המוצר ללקוח הרווחנו 6 דולר

מעולה זה גם יפה לא ?

רגע זה לא נגמר פה תכירו יש עוד משהו 

שנקרא עמלות נסתרות

1) עמלה בין לאומית שנעה בין 1 ל2%

2) עמלות משתנות בהתאם למצב החשבון (סרוויס מטריקס)

לדוגמא עם בקטרוגיה בגדים היו החזרות או מוצר התקבל אבל לא תואם למה שהוזמן

זה פוגע באיכות החשבון ועל זה גם נענשים כלומר משלמים על הקטגוריה הזאת אוחזים נוספים

וזה בהתאם לתקלות

כמה שיותר תקלות מאותה קטגוריה ככה נשלם עלייה יותר

3) מס למדניות מסיומות בארצות הברית כמו טקסס שנצטרך לשלם עוד מס

4) עמלות העברת כספים 2%

5) עמלת המרמת מטבע מדולר לשקל (למי שלקוח את הכסף לבנק ללא חשבון מטח)

6) עמלות כלליות (סליקת אשראי \ תשלום על מוניטור \ )

7) בלתם (בלתי צפוי) של עוד 2%

 עמלת ערך סופי (אחוז משתנה)

9) עמלת פרסום מומן (לא תמיד אבל קיים) גם אחוז משתנה

עכשיו אחרי שנחשב את הכל ביחד יוצא לנו שמוצר שמצאנו ב 2$ ומכרנו אותו ב10$

אז כמה באמת הרווחנו

אז אחרי כל החישובים יוצא מצב של BRAEK EVEN שעומד בין 35% ל40% עוד לפני הרווח

בסופו של דבר הרווח יהיה 6$ שזה בשקל 21.27

אתם תגידו בואנה ליאור זה לא משתלם נאכל לנו כל הרווח עם כל העמלות האלה

אבל רגע

עם אותו מוצר שמצאנו ב2 דולר ומכרנו אותו ב10 דולר ובסוף עשינו רווח של 6דולר

ומוצר הזה נמכר לנו לפחות פעם אחת ביום 30 פעמים בחודש

אז נכפיל

21.27 (רווח נקי אחרי הוצאות) כפול 30 = 638.1 שקל

על מוצר אחד

נחמד לא ?

עכשיו בחנויות כמו EBAY וETSY אנחנו לא מעלים מוצר אחד אנחנו מעלים עשרות ואם לא גם מאות מוצרים

ובמחירים שונים

מספיק שיש לנו בחנות 5 6 מוצרים שנמכרים כמה בפעמים בחודש כדי ליצור הכנסה שלא תבייש עובד בהייטק

אז מצד אחד הכרתם את הצדדים האפלים של המודל העסקי ומצד שני הכרתם הרגע גם את הצדדים הוורדים של המודל העסקי

כמובן שזה לא נגמר פה

מומחה בדרופ יגיד לכם תמיד הכאבי ראש האמיתי מתחיל דווקא מרגע שקנו את המוצר

כי זה לא שגר ושכח

צריך לדאוג לשרשרת אספקה (ספק, שילוח, איכות מוצר, אמינות ) איכותית וטובה

ועד לשירות לקוחות מצוין

כדי שבסופו של דבר נקבל את הכסף לחשבון הבנק בלי עיקובים מיותרים

חשוב להסתכל על רווחים לטווחי של מחזורים

חודש, רבעון, חצי שנה, שנה

ואחרי אחרי תקופה מוגדרת אנחנו נבין עם אנחנו ברווח או בהפסד

הרבה תלמידים שלי מחשבים את הרווחים שלהם ישר אחרי מכירה

זה טעות,

כי אין לדעת עם באמת המוצר יגע בזמן או שלקוח יתחרט ולכן קשה מאוד לדעת עם זה רווח או הפסד או כלום

לכן החישוב מתבצע לפי תקופות זמן שהגדרנו מראש

בנוסף בדרך כלל מרוב ששיטה הזאת פשוטה (ומאוד חרושה)

אפשר תמיד לפתוח עוד ועוד חנויות (על שמות אחרים)

ולהתרחב במהירות כמו אש בשדה קוצים

זה מה שאני עשיתי

פשוט שכפלתי את הסיסטם ונישה שלי למספר מקומות בשיטת הדרופ

ולמספר זירות

באייבי אפשר למוכר לא רק ב – COM(הזירה המריקאית) יש גם עוד מדינות כמו UK DE (אנגליה גרמניה וכו)

ששם זה קצת יותר מורכב יש את נושא הVAT אבל מאוד מאוד רווחי

אז הנה עוד נקודה ורודה

קל להתרחב ואפשר לפתוח הרבה עסקים בלי להזיז רגל ממחשב

ובמינימום עלויות
ביחס לעסק פיזי שצריך כמה אלפי שקלים
וגם אישור של משטרה \ עירייה \
וחשבון מים \ חשמל
ועוד הוצאות שלא פרטתי

אבל הבנתם את הבדל אני חושב
בין עסק פיזי לדיגיטלי

נמשיך

אבל שוב עם לא תעבדו נכון ותהיו מפוזרים

תיגעו למצב שבסוף חודש אתם בהפסדים ולא ברווחים

לכן חשוב לקחת את הכל בערבון מוגבל

לפעול לאט ובעדינות

ולהבין שמנטליות של כל מדינה שממנה קונים ממנו היא שונה

הלקוח המקריאי כמעט חסר סבלנות ביחס ללקוח הגרמני שסלוני מאוד
והלקוח הישראלי חקרן וסקרן שלקוח האוסטרלי גם תמכור לו אוויר הוא יגיד לך תודה

ולתת יחס ושירות אדיב ולא משנה מי בצד השני של המסך

כמובן זה חשוב כל עוד אתם רוצים שהעסק שלכם יתפקד

כי ברגע שלא תדברו יפה ללקוח או לספק שלכם הדרך מאוד קצרה לחסימה

משהו שהוא לא נעים

ומה שלא ציינתי זה גם החוקים שחייב להכיר

יש מוצרים שאסור לעלות ממשפחת האלכוהול \ סמים \ נשק ועד זכויות יוצרים או פטנטים רשומים

שזה הנקודה מאוד קריטית לתפעול העסק

אפחד לא אוהב לקבל תביעה תאמינו לי זה לא נעים בכלל

אבל בסה”כ מי שלומד את העסק הזה בסבלנות והתמדה

אין ספק שהוא יוכל ליצור לעצמו הכנסה נוספת

אבל לא להשתגע ואחרי חודש לפטר את הבוס זה אפשרי אבל מאוד מסוכן!

לכן ברגע שהחלטתם לדרוך רגל בעולם הזה

תעשו את כל החישובים שאפשר לעשות מראש ללמוד כמה שיותר

ותתחילו לעשות כסף משיטה הזאת

כי היא באמת השיטה הקלה בעולם להרוויח כסף מהאינטרנט

בברכה ליאור טסטא (TESTAMIND)

יש לכם שאלות
מוזמנים לרשום לי