תוכן עניינים
הטעיות הנפוצות ביותר אצל מוכרים חדשים זה שהם לא יודעים איך לבחור מוצר את המוצר ”מנצח”
וגם אחרי שהם מצאו את המוצר המנצח, ואחרי שהוא נמכר להם הם לא זוכרים את הדרך שעשו כדי למצוא את המוצר.
ומסיבה זאת הם מונעים מעצמם לשכפל הצלחות.
רגע לפני שנעבור למדריך חשוב לי לומר לכם בדרך כלל למוכרים חדשים יש פחד וחששות כלפי המוצר לפעמים זה מתבטא בתחושות בטן,
לפעמים מחשבות שווא כמו למה אין תנועה ומתי הוא כבר יימכר ?
לכן בבקשה ממכם אל תתעכבו על זה יותר מידי ברגע שבחרתם מוצר פשוט תעלו אותו.
בנוסף אני מציע רגע לפני שאתם מתחילים למכור בEBAY תבנו לעצמכם קדום כל תכונית עסקית
מסביב למוצר מנצח יש 5 אלמנטים חשובים אנחנו נצטרך לחקור לעומק לפני שאנחנו נעלה את המוצר לEBAY
1- איתור מילות מפתח חזקות
2- ביקוש \ תחרות
3 – רווחיות
4 – בידול
5- איפון המוצר
1 איתור מילות מפתח חזקות
עדיף להתחיל בתהליך הפוך (להנדס את התהליך בצורה הפוכה) במקום לעלות מוצר ולחכות למבקרים\רוכשים, אנחנו נחפש איפה יש ביקוש\צורך ואז נחבר את המוצר, לא בדיוק את המוצר
יותר נכון את את המילות מפתח שהכי מחופשות באיביי ושהצליחו להימכר.
כדי לבצע מחקר זה לעומק נצטרך להשתמש במספר בכלים,
בפוסט הזה אני מלמד איך לעשות מחקר SEO ולבנות כותרת חזקה באיביי
לאחר שתקראו את המדריך לעשות מחקר SEO יהיה לכם רשימה של מוצרים עם מילות מפתח חזקות.
2 ביקוש \ תחרות
בשלב הזה כבר צריך להיות לכם רשימה של מוצרים עם מילות מפתח חזקות.
עכשיו אנחנו ניקח את אותם מוצרים( כלומר מילות מפתח) ונבצע בדיקה של ביקוש ותחרות
את התחרות ואת הביקוש אנחנו יכולים למדוד דרך המדד Sell-through שיש במדריך תוכנת מחקר שוק חינם
3 רווחיות
בשלב הזה יש לכם כבר מוצר עם מילות מפתח חזקות ואתם כבר יודעים איפה להתאים אותו באיביי,
עכשיו מה שנותר זה לבדוק את הרווחיות.
כדי לעשות זאת נצטרך להיכנס למתחרים שלנו לראות את המחירים שלהם את המבצעים שהם נותנים את סוגי המשלוח ולנסות להבין מה מושך את הלקוחות למוצר.
חושב לי לומר לכם גם עם מצאתם מוצר שלא עומד מול המתחרים שלכם(כלומר שבלתי אפשרי להיות יותר זולים) זה לא צריך להטריד אתכם אני יסביר על זה בהמשך בואו נמשיך בהסבר…
לאחר שניתחנו את המתחרים שלנו יש לנו 2 אפשריות לבחור,
זה או למכור בדיוק אותו מוצר כמו של המתחרה שלנו או לחפש מוצר דומה\חדש
ולעלות עם אותם מילות מפתח (חשוב שמילות מפתח היו תואמות למוצר )
4 בידול
בידול זה כוח עוצמתי ליצור מכירות
יש ספר מדהים שנקרא פרה סגולה יש קטע בסיפור
שהסופר נוסע בשטחים הענקים של אירופה במשך שעות ורואה מלא מלא פרות ללא סוף,
לאחר מספק דקות הוא קולט מכל העדר פרה אחת סגולה.
אותו פרה סגולה נחרטה לו בזיכרון ותפסה את צומת ליבו מסיבה הכי פשוטה
(אני חשוב שכבר הבנתם) היא הייתה שונה מכולם.
זוכרים שרשמתי שבמידה ומצאתם מוצר שיש לו מלא מתחרים זה לא משהו שצריך להטריד אתכם?
אז זאת הסיבה. ברגע שיש לכם בידול, אתם שונים ואתם תוספים את צומת הלב של הלקוחות שלכם הרבה יותר מהר ממתחרים שלכם.
במידה ובחרנו למכור אותו מוצר נשתדל להיות כמה שיותר שונים ממתחרים
זה בא לידי ביטוי בתמונה שונה, יותר מידע על הפריט, בנדל(מספר מוצרים מאותה משפחה) אפשרות שילוח מהיר, מבצעים והנחות, קידום מומן בתוך איביי.
העדיפות היא לקחת מוצרים חדשים\דומים שלא קיימים באייבי מה שמיצר לנו בידול מלא מול המתחרה, ומגדיל לנו את הסיכוי למכירה בזמן קצר יותר ברווח גובה יותר.
5 איפון המוצר וקידום אורגני
האמת חשבתי בהתחלה לתת לזה להיות האלמנט הראשון אבל לא חושב שזה מוצדק מסיבה הזאת :
שאנחנו מוכרים באיביי אנחנו בעצם ” משכרים דירה ו איביי בעלי הבית, כלומר הם מחליטים בסופו של דבר מי יקבל יותר תנועה לחנות ומי יוקדם בדרך כזאת אחרת,
מכיוון שאייבי זאת לא חנות אישית בניהול ובשליטה מלאה שלנו כמו חנות שופיפיי,
אנחנו לא נתמקד קודם כל במוצר ( כל עוד זה לא מוצר טרנד\עונתי)
אלה קודם נתמקד מה אנשים מחפשים באייבי ורק אחרי שהבנו מה הם מחפשים ננתח את המוצר (זוכרים הנדסה הפוכה),
ורק לאחר שמצאנו מוצר עם מילות מפתח חזקות ויש לו נישה עם פוטנציאל מכירה גובה,
וראינו מה המתחרים שלנו מוכרים, איתרנו ספק עכשיו נחקור את מהות המוצר וננסה להבין לאיזה קהל הוא פונה
אם לדוגמה מצאנו מזרון ספורט נייד לאימונים בשטח
אז נשתדל לרשום עלו את כל הפיצ’רים ולהבליט אותם בכל אזור במוצר (תיאור, תמונה)
הבנת המוצר לעומקו יעזור לנו להבין מי הקהל יעד שלנו ולאתר אותם ביותר פשטות ברשתות החברתיות לקידום אורגני כדי להביא עוד תנועה לחנות
לדוגמה מזרון ספורט נייד לאימונים בשטח אפשר לפרסם בקבוצות אמריקאיות שמתעניינות באורך חיים בריא ואוהבות ספורט (לא חסר כאלה ) .
סיכום
יש עוד מגוון רחב של דרכים לבצע מחקר שוק כדי לאתר מוצרים מ”נצחים” כמו תכנת שוק מקדמות ושיטות נוספות שלא ציינתי במדריך זה,
אבל האמת אין דבר כזה מוצר מנצח יש דבר כזה התמדה, וניסוי וטעייה, רק לאחר מספר פעמים מגלים באמת מה עובד לנו ומה לא, מה שלא עובד מנסים לתקן ומה שעובד משמרים משכפלים ומשפרים שיעבוד יותר טוב, עד שה סיסטם שלכם יהפוך למכונה משומת.
ואז רוב המוצרים יהפכו למנצחים
כמובן ש5 השלבים שהראיתי לכם יכולים לעזור לכם למצוא את המוצר המנצח אבל זה ידרוש ממכם סבלנות והרבה ועשייה כלפי המטרה.
בבקשה לא משנה איזה מוצר החלטת לעלות, ברגע שמוצר באוויר תישכחו ממנו ואל תתנו למחשבות הטורדניות להפריע לכם.
בהצלחה TESTAMIND
